鐘睒睒被逼急了
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01、首富急了連續(xù)當(dāng)了三年首富，即將70歲的鐘睒睒依然極少公開露面，也很少發(fā)表言論。不過，3月3日晚間，向來低調(diào)的鐘睒睒，卻通過農(nóng)夫山泉各平臺(tái)發(fā)布了自己與宗慶后的“二三事”，以回應(yīng)近期娃哈哈與農(nóng)夫山泉被“拉踩”陷入的輿論漩渦?！▓D源/農(nóng)夫山泉微博）2月25日，宗慶后的突然去世，引發(fā)了很多人的悼念與追思，娃哈哈很多產(chǎn)品的銷量也猛然走高，如AD鈣奶、營(yíng)養(yǎng)快線、純凈水……但同時(shí)，作為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的農(nóng)夫山泉，頻頻被“踩”。網(wǎng)友們紛紛抵制農(nóng)夫山泉的產(chǎn)品，就連農(nóng)夫山泉的創(chuàng)始人以及其兒子也被“討論”。比如，“鐘睒睒上世紀(jì)九十年代是娃哈哈的海南代理商，掙到了第一桶金，因竄貨廣東被取消了代理資格，后來創(chuàng)立了農(nóng)夫山泉成了娃哈哈的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”“鐘睒睒的兒子是美國(guó)籍”“娃哈哈純凈水可以作為實(shí)驗(yàn)室用水，而農(nóng)夫山泉只是搬運(yùn)大自然的水”……根據(jù)早期的報(bào)道，其中的確提到鐘睒睒曾是娃哈哈的代理商。1988年10月，第一批娃哈哈兒童營(yíng)養(yǎng)液從生產(chǎn)線上傳輸下來，宗慶后激動(dòng)得淚流滿面。很快，娃哈哈兒童營(yíng)養(yǎng)液就供不應(yīng)求。之后，宗慶后南下拓展新的市場(chǎng)。根據(jù)早年間的報(bào)道，鐘睒睒成了娃哈哈在廣西和海南的代理。當(dāng)時(shí)，娃哈哈在廣東已熱銷，但海南屬于新開發(fā)的市場(chǎng)，娃哈哈對(duì)代理商有不小的優(yōu)惠。鐘睒睒便將在海南通過優(yōu)惠拿到的貨，拉到廣東以更高的價(jià)格銷售。因?yàn)榇耸拢姳槺榿G了娃哈哈的代理權(quán)。針對(duì)外界的種種傳言，鐘睒睒罕見回應(yīng)，在3月3日發(fā)布的《我與宗老二三事》一文中稱，窗簾布匹生意才是他創(chuàng)業(yè)所得的第一桶金，而非網(wǎng)上傳言“第一筆創(chuàng)業(yè)收入來自于娃哈哈”。鐘睒睒還稱：“我從未在娃哈哈領(lǐng)薪、更談不上因沖貨被開除?！币蜱姳槺樀陌l(fā)文，關(guān)于娃哈哈與農(nóng)夫山泉的多個(gè)話題詞再次沖上熱搜。有網(wǎng)友稱：“如果是代理商，確實(shí)不用領(lǐng)工資，只拿銷售分成，這份回復(fù)對(duì)一些關(guān)鍵問題進(jìn)行了回避……”而另一個(gè)被討論的焦點(diǎn)，則是鐘睒睒兒子的國(guó)籍問題。農(nóng)夫山泉的相關(guān)公告顯示，鐘睒睒的兒子——鐘墅子，于2011年12月獲得美國(guó)加州大學(xué)歐文分校英語專業(yè)文學(xué)學(xué)士學(xué)位，2017年6月成為農(nóng)夫山泉非執(zhí)行董事，系美國(guó)籍。討論這一話題，超出了兩家企業(yè)產(chǎn)品以及創(chuàng)業(yè)故事的范疇，似乎沒太大意義。要說發(fā)展軌跡，這兩家企業(yè)多少有些相似。娃哈哈從營(yíng)養(yǎng)快線到瓶裝水，再到后來成為一個(gè)綜合性飲料集團(tuán)。宗慶后曾經(jīng)在總結(jié)自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷時(shí)，只用了一句話：“我只是一個(gè)普通人，幸運(yùn)地趕上了好時(shí)代。”而鐘睒睒從養(yǎng)生堂推出“養(yǎng)生堂魚鱉丸”保健產(chǎn)品，到農(nóng)夫山泉推出瓶裝水，最后農(nóng)夫山泉也發(fā)展成了綜合性飲料集團(tuán)。不同的是，鐘睒睒還進(jìn)入了醫(yī)藥行業(yè)。02、往事如煙在2023年胡潤(rùn)百富榜上，因手握兩家上市公司——港股上市的農(nóng)夫山泉、A股上市的萬泰生物，鐘睒睒以4500億元財(cái)富再次登頂。這是他連續(xù)第三年成為首富。娃哈哈雖然一直沒有上市，但是，早在十年前，宗慶后就已三次登頂富豪榜。與娃哈哈比起來，農(nóng)夫山泉屬于后起之秀。在瓶裝水市場(chǎng)，二者的命運(yùn)，因一場(chǎng)“水戰(zhàn)”發(fā)生了轉(zhuǎn)折。官網(wǎng)資料顯示，1996年，鐘睒睒在浙江創(chuàng)立了新安江養(yǎng)生堂飲用水有限公司，即農(nóng)夫山泉的前身，其第一個(gè)生產(chǎn)基地在浙江建德千島湖畔動(dòng)工。1997年，以浙江千島湖為水源，第一款農(nóng)夫山泉包裝飲用水上市。2001年，公司變更為農(nóng)夫山泉股份有限公司。在國(guó)內(nèi)的包裝飲用水領(lǐng)域，怡寶誕生較早。1990年，位于深圳的怡寶，在總經(jīng)理周敬良的帶領(lǐng)下，生產(chǎn)出了國(guó)內(nèi)第一瓶純凈水，但是最先崛起的，當(dāng)屬娃哈哈。1996年，在保健品市場(chǎng)已名聲響亮的娃哈哈，推出了純凈水產(chǎn)品。為了快速推廣，娃哈哈邀請(qǐng)景崗山代言，并用他的歌——《我的眼里只有你》作為主打的廣告歌，還在央視斥巨資投放了廣告。為了發(fā)揮歌星效應(yīng)，娃哈哈帶著景崗山在全國(guó)巡回與歌迷見面，然后在各大超市、賣場(chǎng)做免費(fèi)贈(zèng)送、品嘗之類的活動(dòng)，再配合廣告和宣傳，市場(chǎng)很快就被征服了。純凈水推出當(dāng)年，娃哈哈在瓶裝水市場(chǎng)的份額就上升到了第一。景崗山之后，娃哈哈與王力宏的合作更長(zhǎng)久。此外，2001年與2002年，娃哈哈分別以2211萬元、2015萬元拿下了央視“A特”標(biāo)板（《天氣預(yù)報(bào)》后15秒標(biāo)板）的“標(biāo)王”。那些年，娃哈哈純凈水是中國(guó)包裝飲用水市場(chǎng)的霸主。而彼時(shí)的農(nóng)夫山泉，尚無名氣。但很快，鐘睒睒就發(fā)起了挑戰(zhàn)。2000年，包裝飲用水市場(chǎng)還是純凈水的天下，而鐘睒睒卻在發(fā)布會(huì)上口出驚雷：純凈水不含礦物質(zhì)，不如天然水，“純凈水對(duì)人體健康無益”，并宣稱農(nóng)夫山泉將全力生產(chǎn)天然水。此言一出，媒體爭(zhēng)相報(bào)道，越炒越熱。同時(shí)，農(nóng)夫山泉還在電視等媒體上投放廣告，搞出一系列對(duì)照實(shí)驗(yàn)來證明自己的理論。比如用純凈水、天然水養(yǎng)水仙，看誰長(zhǎng)得更快。幾乎一夜之間，農(nóng)夫山泉成了行業(yè)“公敵”。當(dāng)時(shí)，行業(yè)的兩大龍頭是娃哈哈和樂百氏，它們聯(lián)合全國(guó)幾十家純凈水生產(chǎn)企業(yè)發(fā)布了“反農(nóng)聯(lián)合聲明”，請(qǐng)求有關(guān)部門嚴(yán)懲農(nóng)夫山泉的“不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為”。最終，農(nóng)夫山泉被罰款20萬元，但是，經(jīng)歷這一場(chǎng)“水戰(zhàn)”之后，農(nóng)夫山泉在全國(guó)出了名，“天然水”的概念也走進(jìn)了人們的腦海，農(nóng)夫山泉市場(chǎng)份額隨之大增。在娃哈哈深陷與達(dá)能的股權(quán)之爭(zhēng)時(shí)，農(nóng)夫山泉開始在大街小巷免費(fèi)派發(fā)pH試紙，用于測(cè)試礦物質(zhì)水的pH值，將矛頭指向康師傅、娃哈哈、怡寶等對(duì)手。通過種種手段，農(nóng)夫山泉想說明，自己的水才是好水?？恐鞣N營(yíng)銷策略，以及“我們不生產(chǎn)水，我們是大自然的搬運(yùn)工”的洗腦式廣告語，農(nóng)夫山泉從2016年開始連續(xù)多年穩(wěn)坐中國(guó)包裝飲用水老大的寶座。如今，宗慶后與鐘睒睒的往事已如煙，但是，娃哈哈與農(nóng)夫山泉的競(jìng)爭(zhēng)，仍在繼續(xù)。03、越來越近發(fā)展至今，農(nóng)夫山泉與娃哈哈很像，都是一個(gè)涉及各個(gè)飲料細(xì)分賽道的綜合體。娃哈哈依然是中國(guó)飲料的龍頭企業(yè)，但是，農(nóng)夫山泉與其差距在不斷縮小。官網(wǎng)資料顯示，娃哈哈旗下食品飲料板塊包含多項(xiàng)業(yè)務(wù)，涵蓋蛋白飲料、包裝飲用水、碳酸飲料、茶飲料、粥系列等十余類200多個(gè)品種，是中國(guó)食品飲料龍頭企業(yè)?！ㄍ薰a(chǎn)品陣容。圖源/娃哈哈官網(wǎng)）農(nóng)夫山泉的產(chǎn)品陣容也十分強(qiáng)大，在財(cái)報(bào)中主要分為包裝飲用水、茶飲料、功能飲料、果汁飲料、其他產(chǎn)品。其中，以農(nóng)夫山泉天然水為主的包裝飲用水產(chǎn)品是核心?！ㄞr(nóng)夫山泉品牌陣容。圖源/農(nóng)夫山泉官網(wǎng)）早在2013年，娃哈哈的銷售額就達(dá)到了783億元，宗慶后被冠以“飲料大王”的名號(hào)，確實(shí)也實(shí)至名歸。但之后，娃哈哈似乎步入了中年危機(jī)，出現(xiàn)快速下滑。近幾年，娃哈哈在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中逐漸穩(wěn)住了局面。2020年，娃哈哈營(yíng)收439.8億元。2021年再次突破了500億元，2022年略有下降。而相比之下，農(nóng)夫山泉與娃哈哈的差距在縮小。全國(guó)工商聯(lián)發(fā)布2022中國(guó)民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)榜單顯示，娃哈哈集團(tuán)2021年?duì)I收為519.15億元，排在第191位。2021年，娃哈哈營(yíng)收同比增長(zhǎng)超18%。在同一個(gè)榜單上，農(nóng)夫山泉的營(yíng)收為296.96億元，排在第412位。2023中國(guó)民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)榜單顯示，2022年娃哈哈集團(tuán)營(yíng)收為512.02億元，排名降至第227位，而農(nóng)夫山泉營(yíng)收為332.39億元，排名上升至第374位。根據(jù)此前的報(bào)道，2023年，娃哈哈主營(yíng)業(yè)務(wù)的營(yíng)收與利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)“雙增長(zhǎng)”。娃哈哈的增長(zhǎng)并不穩(wěn)定，而反觀農(nóng)夫山泉，營(yíng)收從2020年的229.50億元，持續(xù)增長(zhǎng)至2022年的334.94億元，在娃哈哈后面追得很緊。麥格理此前發(fā)表報(bào)告，預(yù)計(jì)農(nóng)夫山泉2023年收入及純利分別增長(zhǎng)27%及31.5%。照此計(jì)算，2023年，農(nóng)夫山泉營(yíng)收與凈利潤(rùn)分別達(dá)到了約425億元、112億元。農(nóng)夫山泉離娃哈哈，越來越近了。農(nóng)夫山泉能實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)的背后，是第二曲線頂了上來。從2023年上半年來看，農(nóng)夫山泉營(yíng)收占比51%的包裝飲用水收入增長(zhǎng)11%左右，增幅并不是很大。不過，受東方樹葉帶動(dòng)，第二大業(yè)務(wù)茶飲料增幅近60%，營(yíng)收占比從20%上升到了26%。此外，功能飲料產(chǎn)品、果汁飲料產(chǎn)品增幅也大于包裝飲用水。而娃哈哈這邊，在曾經(jīng)的大單品AD鈣奶、營(yíng)養(yǎng)快線、純凈水等之后，近幾年幾乎再也沒有出現(xiàn)新的爆品，像東方樹葉這般為企業(yè)撐起另一片天。宗馥莉曾在《至少一個(gè)小時(shí)》節(jié)目中說：“娃哈哈是我爸一手創(chuàng)下的江山。作為他的女兒，我有責(zé)任去守護(hù)它?！蓖瑫r(shí)，她還直言，在飲料行業(yè)，她比較敬佩的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是農(nóng)夫山泉?！拔冶容^喜歡農(nóng)夫山泉，我覺得它在品牌的傳播，包括一些新品的打造上，其實(shí)還是非常有想法的。另外，農(nóng)夫山泉也愿意去做一些培育的事情，比如早在兩三年之前就做了純茶……”而在追趕娃哈哈的途中，農(nóng)夫山泉自然不想受到外界“拉踩”的影響，面對(duì)網(wǎng)暴，鐘睒睒果斷進(jìn)行了回?fù)簟Ｗ髡?| 張向陽編輯 | 陳 芳運(yùn)營(yíng) | 劉 珊
