你相信充值2千送1萬(wàn)的買賣嗎？教你明賠暗賺、借力賺錢的訣竅
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發(fā)布 : 04-10
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今天給大家分享的案例是：一般的充卡活動(dòng)都是充1萬(wàn)送2000，但是一位中年老板，他竟反其道而行充2000送1萬(wàn)，讓自家店面生意火爆，不僅不虧，反而賺得更多。停下來(lái)五秒來(lái)思考一個(gè)問(wèn)題，你相信利潤(rùn)大于營(yíng)業(yè)額嗎？利潤(rùn)=營(yíng)業(yè)額-成本，要使公式實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)大于營(yíng)業(yè)額，那么只有成本為負(fù)數(shù)，負(fù)負(fù)得正。那么負(fù)成本能做到嗎？至少大多數(shù)人做不到，看起來(lái)就不是人干的事！但案例中的中年老板，他就做到了利潤(rùn)大于營(yíng)業(yè)額，他干的是人事，也沒(méi)能做到負(fù)成本。接下來(lái)就看他如何步步為營(yíng)，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)大于營(yíng)業(yè)額。這位中年老板，是福建人，姓黃，生意是汽車修理美容養(yǎng)護(hù)。從大山里出來(lái)的他，憑借此生意成家立業(yè)，也是從洗車工、修車學(xué)徒走過(guò)來(lái)。以前車沒(méi)現(xiàn)在多，那時(shí)候生意卻很好。現(xiàn)在車多了，同行也多了，生意也就一般，養(yǎng)家糊口沒(méi)問(wèn)題，但沒(méi)太多剩余，他就想讓生意火爆，要賺更多錢。我?guī)退O(shè)計(jì)了一套充卡模式，讓他的店生意火爆，至于賺了多少錢，他不讓我透露。接觸很多老板賺到錢后，都不愿意說(shuō)自己賺到錢。你可以把這個(gè)案例看成一般的店，整個(gè)模式是各行業(yè)通用，有太多的例子了，舉不勝舉！請(qǐng)點(diǎn)擊輸入圖片描述（最多18字）先了解一些真相。第1點(diǎn)，不要說(shuō)充卡無(wú)用。充卡是一個(gè)非常好的鎖客方式，到目前為止，還沒(méi)有一個(gè)方式能如此簡(jiǎn)單的鎖定大批客戶后續(xù)消費(fèi)。第2點(diǎn)，與其更好不如不同你所處的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境你非常熟悉，大家都做的事并不好，一樣的行為導(dǎo)致一樣的結(jié)果，所以結(jié)果是大家生意都不好做，誰(shuí)出一個(gè)新活動(dòng)奏效了大家都去模仿，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這群人遲早被強(qiáng)者收割！這是分久必合的趨勢(shì)。同行充卡模式，其他行業(yè)也是，經(jīng)常能看到，充1萬(wàn)送2000。我們不用這種方式，采用充值2000元送1萬(wàn)元。可能有老粉絲看到這里，干嘛不用更厲害的充卡版本，這個(gè)疑問(wèn)很好解答，你只需比你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)一些就行，更強(qiáng)的招數(shù)作為后手。你是讓活動(dòng)奏效，而不是成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的教科書(shū)。我會(huì)從活動(dòng)方案實(shí)施、解決客戶信任問(wèn)題、如何盈利三個(gè)步驟來(lái)解析。請(qǐng)點(diǎn)擊輸入圖片描述（最多18字）【1】第一步：方案實(shí)施黃老板的活動(dòng)，很多老客戶都說(shuō)是很感興趣，那就大范圍推廣起來(lái)。充值2000元送10000元的活動(dòng)方案分為兩部分：（1）第一，送2000元的店內(nèi)儲(chǔ)值卡，店內(nèi)所有項(xiàng)目都可以使用，對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，這是不是已經(jīng)不虧了？因?yàn)?000元的充值已經(jīng)得到了2000元的實(shí)際消費(fèi)額度。（2）第二，8000元的怎么送？送8000元產(chǎn)品和服務(wù)，由顧客自由搭配選擇，同時(shí)也提供一些建議套餐。這8000元的產(chǎn)品是怎么組成的呢？有兒童手表，紅木家具，白酒，人參凈水器，眼鏡，茶葉等等，隨便你選，喜歡什么就選什么，沒(méi)有任何的要求，只要選購(gòu)8000元的產(chǎn)品就OK。這是和大多數(shù)商家送贈(zèng)品的方式完全不同，贈(zèng)品選擇多樣化，對(duì)于懶得選的顧客也有套餐可用。多種贈(zèng)品選擇，幾乎第一期活動(dòng)的顧客都是自己選，這也能吸引更多的顧客，因?yàn)橛行╊櫩涂赡軐?duì)固定兩三款產(chǎn)品需求大，有些顧客就是沖著心儀的贈(zèng)品而來(lái)。這不僅是與其更好不如不同的應(yīng)用，也是人性的應(yīng)用，都是在不斷給顧客優(yōu)惠的利他思維。可能看到這里，你會(huì)有一個(gè)疑問(wèn)，這是如何賺錢呢？站在黃老板的店來(lái)說(shuō)，8000元產(chǎn)品的成本也不低，前面還說(shuō)不虧反賺，這不虧就不錯(cuò)。還記得利潤(rùn)大于營(yíng)業(yè)額嗎？這些看似虧錢的8000元贈(zèng)品，你想到了點(diǎn)什么嗎？首先，你如果對(duì)，跨行業(yè)有一定了解，那么你知道這都是一些利潤(rùn)非常高的產(chǎn)品，成本也低到你難以想象的地步，但是這類產(chǎn)品一般難以銷售，幾乎都是低頻產(chǎn)品。但這類產(chǎn)品的市場(chǎng)是存在的，而且經(jīng)濟(jì)水平越高，它們的總銷量也會(huì)增加。比如凈水機(jī)，這是提升生活質(zhì)量的家用電器，標(biāo)價(jià)幾千塊很常見(jiàn)，成本卻不超過(guò)一百，如果你有渠道，甚至免費(fèi)讓你去送，送出一臺(tái)還給你補(bǔ)貼；比如茶葉，眼鏡等，這些東西價(jià)格非常高，但成本低。那么現(xiàn)在遇到一個(gè)問(wèn)題，因?yàn)橄M(fèi)者也不傻，這些東西由于市場(chǎng)浮動(dòng)價(jià)格非常亂，如何來(lái)解決客戶得信任問(wèn)題？
