愛(ài)馬仕另類(lèi)繼承人，要送給園丁400億
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另類(lèi)繼承人與最強(qiáng)園丁從一個(gè)辛勤勞作的園丁，到坐擁數(shù)百億資產(chǎn)的富豪，這種影視劇里為增添戲劇性而設(shè)的情節(jié)，卻被搬到現(xiàn)實(shí)中。作為全球知名三大奢侈品巨頭之一，與旗下?lián)碛蠰V、迪奧的路易威登（LVMH），以及坐擁古馳、巴黎世家等品牌的開(kāi)云集團(tuán)齊名的愛(ài)馬仕，其實(shí)控人家族最近爆出一個(gè)“大瓜”。據(jù)《日內(nèi)瓦論壇報(bào)》等報(bào)道，一位名為尼古拉斯·皮埃什（Nicolas Puech）的80歲富豪，稱會(huì)在去世后，將自己至少一半的財(cái)產(chǎn)遺贈(zèng)給一位51歲的園丁，以感激其數(shù)十年來(lái)的陪伴。而這位老富豪，就是愛(ài)馬仕家族的第五代成員之一，同時(shí)也是這家奢侈品集團(tuán)目前的最大個(gè)人股東，持有約5%的股份。截至北京時(shí)間12月8日收盤(pán)，位于巴黎交易所的愛(ài)馬仕國(guó)際集團(tuán)報(bào)每股1953.4歐元，市值達(dá)2041.4億歐元，約合1.57萬(wàn)億人民幣。照此計(jì)算，僅皮埃什的持股價(jià)值就高達(dá)785億人民幣，與其在福布斯實(shí)時(shí)富豪榜上的800億身家?guī)缀跸嗟取Ｒ簿褪钦f(shuō)，如果這位園丁能夠順利得到遺產(chǎn)，其身家將瞬間達(dá)到400億人民幣。這筆錢(qián)不是一個(gè)小數(shù)目，放在國(guó)內(nèi)，甚至能與魏橋創(chuàng)業(yè)的張波、物美控股的張文中、華熙國(guó)際的趙燕，以及蜜雪冰城的張紅超等一眾知名企業(yè)家，掰一掰手腕。消息傳到國(guó)內(nèi)，同樣引發(fā)不少網(wǎng)友熱議，“這真是潑天的富貴，直接砸臉上”、“這不比買(mǎi)彩票強(qiáng)”、“兩人的關(guān)系很有遐想空間”、“就算園丁再花50年，也要一年花14億，一天要花300多萬(wàn)才能花完，這還不算利息”、“個(gè)人的財(cái)產(chǎn)，想給誰(shuí)就給誰(shuí)吧，只能說(shuō)這位園丁真是天選之人”。故事到這里，本是一個(gè)“富豪回饋勞動(dòng)者”的美好故事，但一家與皮埃什同名的基金會(huì)卻坐不住了，認(rèn)為皮埃什出爾反爾。原來(lái)，該基金會(huì)正是由皮埃什創(chuàng)建，兩者在2011年簽署過(guò)一份協(xié)議，主要內(nèi)容是，皮埃什在去世后將所有遺產(chǎn)交給基金會(huì)，除非有繼承權(quán)的子女出現(xiàn)，才有權(quán)分得一半以上的遺產(chǎn)。由于皮埃什本就單身且無(wú)兒無(wú)女，對(duì)于基金會(huì)而言，這筆遺產(chǎn)可謂囊中之物，不過(guò)這位園丁讓故事的走向出現(xiàn)了分支。實(shí)際上，這位園丁早已不是一位普通的打工人，皮埃什的事務(wù)基本由其負(fù)責(zé)，而皮埃什早前也已贈(zèng)予這位園丁，價(jià)值約4500萬(wàn)人民幣的兩套豪宅，但隨著那段特殊時(shí)期，皮埃什在與外界隔離后，得到了園丁的精心照料，讓兩人感情愈發(fā)深厚，并最終產(chǎn)生改變遺產(chǎn)繼承權(quán)的想法。為讓園丁符合協(xié)議中的身份，皮埃什甚至還委托律師，啟動(dòng)將其收為養(yǎng)子的相關(guān)程序。該基金會(huì)雖然承認(rèn)，皮埃什確實(shí)有希望取消繼承協(xié)議的想法，但對(duì)園丁繼承遺產(chǎn)的事并不知情，也不知道任何其他安排。不過(guò)，基金會(huì)也表態(tài)，這種單方面廢除繼承協(xié)議的愿望沒(méi)有根據(jù)。值得一提的是，皮埃什本早在1999年就離開(kāi)法國(guó)家鄉(xiāng)，跑到瑞士定居，而如今能成為愛(ài)馬仕集團(tuán)的最大個(gè)人股東，則主要源于20年前，一場(chǎng)來(lái)自奢侈品界的“野蠻人事件”。對(duì)于起源于1873年的愛(ài)馬仕而言，在經(jīng)過(guò)多代傳承后，股權(quán)被逐漸稀釋至家族成員手中，再加上1993年登陸資本市場(chǎng)，令公司股權(quán)進(jìn)一步分散。2002年開(kāi)始，通過(guò)買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)變成全球最大奢侈品品牌的LVMH集團(tuán)，試圖通過(guò)收購(gòu)愛(ài)馬仕股份的方式，將其收于麾下。最開(kāi)始，LVMH只是試探性收購(gòu)，到2010年時(shí)只控制愛(ài)馬仕14.2%的股份，但在第二年便發(fā)起總攻，持股比例瞬間升至22.6%，成為愛(ài)馬仕第二大股東。意識(shí)到問(wèn)題嚴(yán)重性的愛(ài)馬仕家族開(kāi)始反擊，并在一場(chǎng)秘密會(huì)議后，其中52名成員累計(jì)約51%的股份，集中到一個(gè)名為H51的聯(lián)合體中，從而掌控絕對(duì)控制權(quán)。這場(chǎng)戰(zhàn)役，最終以愛(ài)馬仕家族的勝利告終，可皮埃什一直是單人股東，甚至在大戰(zhàn)進(jìn)入尾聲的2014年，其還以退休的方式離開(kāi)了董事會(huì)。據(jù)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)新聞報(bào)道，截至2022年年底，愛(ài)馬仕家族中H51聯(lián)合體股份為54.3%，而另一個(gè)由其他家族組成的控股公司H2，持有6.6%的股份，接著就是皮埃什這略顯孤獨(dú)的5%股份。因此，頗為另類(lèi)的皮埃什，可能與其家族存在一些外界并不知情的內(nèi)幕，這同樣也是這位幸運(yùn)園丁，能夠獲得遺產(chǎn)繼承權(quán)的一個(gè)重要前提。時(shí)至今日，愛(ài)馬仕家族也沒(méi)有就此給出回應(yīng)。亞洲地區(qū)貢獻(xiàn)大皮埃什的財(cái)富，基本來(lái)自于愛(ài)馬仕，而愛(ài)馬仕的業(yè)績(jī)，則離不開(kāi)包括中國(guó)在內(nèi)的亞洲市場(chǎng)的貢獻(xiàn)。愛(ài)馬仕官網(wǎng)披露的業(yè)績(jī)顯示，該集團(tuán)目前的業(yè)務(wù)主要分為，包括箱包在內(nèi)的皮革制品和馬具、成衣和配飾這兩大板塊，合計(jì)占據(jù)營(yíng)收的超過(guò)七成，其余還有絲綢、香水與手表等輔助板塊。2023年前三季度，愛(ài)馬仕集團(tuán)實(shí)現(xiàn)收入100.63億歐元，同比增長(zhǎng)17%，但相比于上一年同期的30.4%，出現(xiàn)大幅下滑。其中貢獻(xiàn)最高的是亞洲地區(qū)（不包括日本），營(yíng)收占比接近一半，較2019年38%的占比，增長(zhǎng)了10個(gè)百分點(diǎn)。▲（2023年前三季度，愛(ài)馬仕集團(tuán)營(yíng)收地區(qū)分布，來(lái)源：愛(ài)馬仕三季報(bào)）雖然從增速上來(lái)看，除去日本的亞太地區(qū)只有14.8%，還不及整體平均水平，但這主要是受第三季度的拖累。今年第三季度，亞太地區(qū)的營(yíng)收增速為-0.1%，也是幾大板塊中唯一出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)的地區(qū)，相比而言，日本的增速是10%。但這并不意味著，亞太地區(qū)的貢獻(xiàn)低，恰恰相反，我們其實(shí)可以從這個(gè)數(shù)據(jù)中，隱約看出中國(guó)在內(nèi)的亞洲市場(chǎng)對(duì)于愛(ài)馬仕業(yè)績(jī)的強(qiáng)力貢獻(xiàn)以及影響。因?yàn)樵?022年的第三季度，亞太地區(qū)的營(yíng)收增速高達(dá)47%，在幾大主要地區(qū)中處于絕對(duì)的領(lǐng)先地位，甚至是日本的3倍。而愛(ài)馬仕也在財(cái)報(bào)中提到，這主要是中國(guó)在2022年第三季度迎來(lái)改變。而在今年上半年，亞太地區(qū)的營(yíng)收增速同樣高達(dá)23.7%，并同樣高于日本、以及美歐等地區(qū)的增速。因此，愛(ài)馬仕亞太地區(qū)今年第三季度的增速低迷，只是去年同期增速過(guò)高所帶來(lái)的“副作用”。雖然在業(yè)務(wù)與營(yíng)收規(guī)模上，愛(ài)馬仕無(wú)法與“老對(duì)手”LVMH集團(tuán)與開(kāi)云集團(tuán)相提并論，同樣在今年前三季度，LVMH的營(yíng)收為622億歐元，是愛(ài)馬仕的6倍還要多，而開(kāi)云集團(tuán)也能達(dá)到愛(ài)馬仕的兩倍左右。但如果從賺錢(qián)效率來(lái)看，愛(ài)馬仕則要領(lǐng)先于兩者，在三者銷(xiāo)售毛利率相差不多的情況下，愛(ài)馬仕的銷(xiāo)售凈利率卻高出兩者超過(guò)十個(gè)百分點(diǎn)，并創(chuàng)下十年來(lái)最高紀(jì)錄。不過(guò)，相比于貴州茅臺(tái)同期91.8%以及52.6%的毛利率與凈利率而言，三大奢侈品巨頭同樣存在一定差距。▲（2022年，愛(ài)馬仕、LV以及開(kāi)云集團(tuán)毛利率與凈利率對(duì)比，來(lái)源：年報(bào)）實(shí)際上，愛(ài)馬仕能取得較高的凈利率，很大一個(gè)原因就是不在營(yíng)銷(xiāo)方面下太多功夫，甚至沒(méi)有代言人與形象大使，西南證券曾在一則研報(bào)中評(píng)價(jià)道，愛(ài)馬仕在營(yíng)銷(xiāo)方面與眾不同，不通過(guò)大眾化的廣告宣傳，而是精心設(shè)計(jì)櫥窗等進(jìn)行展示，加上在客戶間的口碑流傳，以及采取饑餓營(yíng)銷(xiāo)的模式，低調(diào)而高效地實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)效果。另一方面，由于體量相對(duì)較小，并且定位始終清晰，也是愛(ài)馬仕取得極強(qiáng)品牌勢(shì)能的關(guān)鍵所在。愛(ài)馬仕雖然不需要代言人，卻也從不缺少“代言人”。2012年初春，北京的天還有些寒冷，一位參會(huì)快要遲到的富豪，邁著飛快的步伐，行進(jìn)在人群中。身著西裝的他，臉上掛著笑容，隨著雙臂的快速擺動(dòng)，也令其腰間帶有金色H標(biāo)識(shí)的愛(ài)馬仕腰帶，顯得格外令人矚目，這位富豪就是許家印，而那時(shí)人們還親切地稱其為“皮帶哥”。不過(guò)，相比于網(wǎng)絡(luò)流傳的那張頗為魔性的照片，香港富商劉鑾雄對(duì)于愛(ài)馬仕，才更能稱得上是“真愛(ài)”，僅收藏的各類(lèi)提包就高達(dá)上千只。而在今年春節(jié)過(guò)后，劉鑾雄還因?yàn)榕馁u(mài)76只愛(ài)馬仕和1只香奈兒而登上熱搜，這些包的總價(jià)值超過(guò)1600萬(wàn)港元，約合1400萬(wàn)人民幣，平均每只包的價(jià)格高達(dá)18萬(wàn)元。▲（不同估價(jià)的愛(ài)馬仕包，來(lái)源：蘇富比官網(wǎng)）可見(jiàn)，在劉鑾雄拍賣(mài)愛(ài)馬仕包的背后，也體現(xiàn)出愛(ài)馬仕品牌的保值與投資屬性。對(duì)于外界而言，與愛(ài)馬仕相關(guān)的故事從不缺乏神秘色彩。但在這一次園丁事件過(guò)后，這樣的色彩恐怕又將更加濃厚一些。作者 | 馮晨晨編輯 | 劉肖迎運(yùn)營(yíng) | 賈天宇
