周杰倫代言，一貨難求！年輕人對茅臺“上頭”了？
全文共2685字，閱讀大約需要7分鐘經銷商人士表示，MOJT“貴州味道”系列雞尾酒首批1500箱（9000瓶）上市一周已售罄，目前一貨難求，只能預訂等下一批生產。記者丨劉一博?馮若男上市一周線上、線下便銷售一空，茅臺此次與周杰倫一起哼著年輕曲調，再次驗證茅臺一出手便知有沒有的行業鐵律。12月5日，北京商報記者登錄MOJT莫其托天貓旗艦店發現MOJT“貴州味道”系列雞尾酒首批貨物已經售罄，第二批正在接受預定中。在線上渠道銷售火爆的同時，線下渠道MOJT“貴州味道”系列雞尾酒首批1500箱上市一周便已售罄。從茅臺冰淇淋累計銷量近1000萬杯，到醬香拿鐵首發銷售額超1億元，再到如今茅臺雞尾酒首批9000瓶產品一周售罄，茅臺的年輕化“秘籍”似乎已打通白酒與年輕人之間的通路。然而，不愛白酒的年輕消費群體緣何鐘情于茅臺？7天銷售9000瓶MOJT“貴州味道”系列雞尾酒上市兩周后，北京商報記者登錄MOJT莫其托天貓旗艦店發現MOJT“貴州味道”系列雞尾酒首批貨物已經售罄，第二批正在接受預定中，預計12月中旬到貨。在該店內，MOJT“貴州味道”系列雞尾酒已有超200人預定。與此同時，該產品已經成為預調雞尾酒熱銷榜第四名的位置。不僅僅是線上市場，MOJT“貴州味道”系列雞尾酒在線下市場也受到熱捧。據相關經銷商人士表示，MOJT“貴州味道”系列雞尾酒首批1500箱（9000瓶）上市一周已售罄，目前一貨難求，只能預訂等下一批生產，“據可靠消息，過去一周里經銷商訂貨已經超過10萬箱（60萬瓶），超出了原定計劃”。針對整體銷量以及備貨情況，北京商報記者致電貴州茅臺（集團）生態農業產業發展有限公司（以下簡稱“茅臺生態農業公司”），截至發稿前，未獲得回復。據了解，11月20日，此次推出的“貴州味道”系列產品是由茅臺生態農業公司與MOJT莫其托共同推出的雞尾酒產品。在該產品上市初期，北京商報記者登錄MOJT莫其托天貓旗艦店發現，“貴州味道”零售價539元/瓶，已售超400筆。此次推出“貴州味道”系列產品，并非茅臺首次通過非白酒類產品試探年輕消費群體。據了解，2020年茅臺悠蜜推出新款UMEET悠蜜藍莓精釀酒遇見系列。此后，今年5月底，茅臺悠蜜“遇見”系列五款“美”產品以及兩款巽風聯名產品全新亮相。但相對于終端市場一瓶難求的MOJT“貴州味道”系列雞尾酒，茅臺悠蜜產品似乎并未受到年輕消費者追捧。針對茅臺悠蜜產品銷售情況，北京商報記者登錄悠蜜旗艦店發現，售價為139元/瓶的遇見·藍雪已售僅51筆。對此，業內人士表示，與MOJT“貴州味道”系列雞尾酒不同的是，由于茅臺悠蜜的產品屬性較為小眾，因此目標消費群體受限，從而導致產品覆蓋面較低，很難實現動銷。MOJT“貴州味道”系列雞尾酒整體借助了周杰倫及茅臺兩大頂流，目標定位更為廣闊的年輕消費市場，因此銷量相較于悠蜜更好。初嘗年輕化滋味如果只能用一句話來形容茅臺年輕化產品過去一年的經歷，茅臺冰淇淋、醬香拿鐵以及酒心巧克力產品為當下白酒年輕化指出一條“明路”，可能是最恰當的描述。2022年5月下旬，茅臺官宣推出三款包括青梅煮酒、經典原味和香草口味的茅臺冰淇淋產品。此后，時隔一年時間茅臺才相繼推出酸奶、抹茶以及藍莓雪泥三款新品。近日，北京商報記者走訪了北京部分終端市場發現，在包括物美、華聯以及Ole’精品超市等超市中，茅臺冰淇淋產品均有陳列，售價在60元左右。此后，在冰淇淋產品熱銷之下，茅臺進一步跟進，于今年7月底，再度發布5款冰淇淋新品“小巧支”，定價29元/根。茅臺冰淇淋的推出，可以說是茅臺年輕化重要開端之一。與此同時，茅臺冰淇淋也在引來一票消費者“嘗鮮兒”。根據公開資料顯示，截至今年5月29日，茅臺冰淇淋累計銷量近1000萬杯。盡管茅臺冰淇淋仍不是茅臺主流的產品線，但它的推出足以證明茅臺不再是年輕消費群體的“絕緣體”，并且借助聯名產品逐漸展露出一個主流年輕化品牌的面貌。在推出自有年輕化產品的同時，貴州茅臺也在不斷策劃與其他品牌的聯名產品。據了解，今年9月初，茅臺推出了與瑞幸聯名的首款咖啡產品“醬香拿鐵”；9月中旬，咖啡類產品上市10天后，茅臺再度官宣與德芙巧克力的合作。其中，“醬香拿鐵”單品首日銷量突破542萬杯，單品首日銷售額突破1億元。對此，酒類營銷專家肖竹青向北京商報記者表示，貴州茅臺陸續推出茅臺冰淇淋、醬香拿鐵以及茅臺巧克力，均為在更多的時間機會和空間機會中與年輕人建立互動。在接觸頻率與好感成正比的規律影響下，年輕人對茅臺品牌會累計好感。從茅臺冰淇淋、茅臺咖啡和茅臺巧克力開始培養年輕人對茅臺的熱愛，隨著年輕人到中年后，隨著購買力提升，便可以成為茅臺酒的忠誠消費者。販賣“生活方式”從“賣酒”到“賣生活方式”，茅臺年輕化看似是主動出擊，但實則是為擴充消費群體的被動轉型。近年來，白酒企業普遍面臨消費者斷層的危機。據了解，目前白酒消費者主要以35-55歲的中年男性消費者為主。此外，據《年輕人的酒》報告，僅有11.2%年輕人喜歡酒精度在30度以上的酒。對此，業內人士指出，基于此，茅臺開展多元化戰略，通過對現有產品進行“再創造”試圖在年輕消費者身上找到新的增長曲線。其中，以聯名方式開拓市場是戰略環節之一。對此，茅臺集團董事長丁雄軍曾公開表示：“站在新的時代風口，面對新的消費趨勢，作為一個中國傳統品牌企業，茅臺要永遠年輕，增強企業生命力，就必然要擁抱年輕人，擁抱‘Z世代’的年輕一代。目前，茅臺已完成了‘喝、吃、品、飲、帶’的產品矩陣生態布局，即喝茅臺酒、吃茅臺宴、品茅臺冰淇淋、飲醬香拿鐵、帶酒心巧克力。至此，‘+茅臺’周邊產品開發也將告一段落?！睂τ谀贻p消費者而言，目前53度飛天茅臺在終端已接近3000元/瓶，而在茅臺所推出的年輕化產品中，均有茅臺酒的身影。對此，酒類分析師蔡學飛表示，茅臺年輕化產品能夠快速出圈，來源于茅臺品牌自身極高的社會關注度，從而引發了大量消費者圍觀，點燃了消費者的獵奇心理。如今，當茅臺在年輕化之路上不斷落子，旗下產品如何在脫離獵奇心理后，如何在終端市場站得住腳，成為擺在茅臺面前的問題。對此，LKK洛可可創新設計集團副總裁徐微表示，過去十年與現在做酒本質上不一樣，酒水領域一定要深入研究用戶群體，研究用戶喜歡的產品以及他們與酒價值之間的關系，從而創造酒與用戶群體之間的互動點?；诓煌放茖M足和覆蓋人群的需求不同，做法完全不一樣。因此，一定要轉換品牌價值與消費者之間的關系。編輯丨林琴圖片丨北京商報、新浪微博@MOJT莫其托雞尾酒視頻截圖、電商平臺截圖
