投資人，卷向自媒體
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發(fā)布 : 12-06
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定焦（dingjiaoone）原創(chuàng)作者 | 唐亞華編輯 | 黎明“投資人的終點是自媒體”、“投資人的盡頭是網(wǎng)紅”，這些說法不再只是一句調(diào)侃。近年來，受大環(huán)境影響，投資行業(yè)面臨壓力，自媒體成了投資人拓展職業(yè)生涯的突破點，投資人或全面轉(zhuǎn)型自媒體，或在做投資的同時兼做自媒體。在很多人眼里，號稱高瞻遠矚的投資人是神秘的存在。投資人做自媒體，先天的優(yōu)勢在于有光鮮的學歷、履歷背景，有高門檻、高密度的專業(yè)知識，還有較強的提煉總結(jié)與輸出能力。輸出文字內(nèi)容、做播客音頻節(jié)目、發(fā)力短視頻、押注直播等，是投資人做自媒體的主要形式。至于變現(xiàn)，賣課做培訓、經(jīng)營私域社群（私董會、私教班）、提供一對一咨詢等是常見的方式。收入方面，根據(jù)自媒體的規(guī)模大小不同，差別很大，少則月入幾千，多則月入百萬以上，也曾有投資人私下表示：“早知道直播這么賺錢，早就不做投資了。”不過，也不是每個投資人都能成功上岸自媒體。他們的困擾在于，日常陷于投資圈，面對大眾時容易“不說人話”，難以抓住更大范圍的受眾；另外，博眼球、“割韭菜”的事情做了容易“翻車”，不做沒有流量和收益；還有，大多數(shù)投資人的強項主要在理論層面，缺乏實操經(jīng)驗也制約了他們的持續(xù)發(fā)展。我們來看看，投資人做自媒體，怎么就成了一大潮流？投資人爭做“大V”投資人做自媒體知名度最高的，要數(shù)投資過五爺拌面、王小鹵、溜溜梅、周黑鴨等品牌的B資本（尚流資本）董事長、前紅杉資本合伙人、前天圖資本合伙人王岑。他做自媒體，通過打造個人IP，然后賣課、經(jīng)營社群，抖音矩陣粉絲接近1500萬，自稱“消費王”。關(guān)于他的標簽還有，中國消費投資領(lǐng)軍人、第一個擁抱抖音的“古典”投資人、第一個發(fā)起直播間現(xiàn)場連麥的知識博主、第一個在抖音引爆數(shù)個細分餐飲賽道的大V。前藍象資本投資副總裁陳晶，抖音ID為“清華陳晶聊商業(yè)”，她用一年多的時間，在抖音上積累了近百萬粉絲。據(jù)她自己介紹，早期她簽約了MCN機構(gòu)，花錢找了直播教練，因為理念不合，她還賠了49萬的“分手費”。后來是靠著自己堅持不懈地直播，她的粉絲漲到50多萬。隨后她開始做線上課程、訓練營、私董會，用自己的親身經(jīng)驗，給學員講解如何操盤抖音號。梅花創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人吳世春近年來也在兼做短視頻類自媒體。“佩妮penny的世界”是以微信公眾號為主戰(zhàn)場的創(chuàng)投自媒體，佩妮是風險投資人、前阿里資深運營，其賬號上發(fā)布的《投資人套商業(yè)機密都這么明目張膽》一文一度在創(chuàng)投圈引發(fā)了不小的反響。諸葛開店創(chuàng)始人、堅果創(chuàng)投創(chuàng)始人展豪是今年10月份開始做自媒體的。他告訴「定焦」，做自媒體一方面是想找項目方便投資，另外，他每個月見幾十個餐飲企業(yè)創(chuàng)始人，信息輸入量很大，有分享欲。展豪主做視頻號，視頻同時也在抖音上發(fā)布，每天發(fā)一條，一周做一次直播，受眾主要是創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)家、投資人同行。他不僅是投資人，也有實操經(jīng)驗。“我十幾年來投資了上百家公司，輔導過幾十家公司，幫助身邊融資的企業(yè)超過200個。”據(jù)他介紹，第二次直播有2000人在線，因為他認識的圈里的人多，之前也經(jīng)常出去做分享，再加上講的干貨多，愿意聽的人自然多。不過，做自媒體，展豪也經(jīng)歷了一個摸索期，最早他覺得，占了用戶的時間，就得有誠意，所以每條視頻都干貨滿滿，后來有自媒體從業(yè)者告訴他，“不能每個視頻干貨比例那么高，因為人家來是放松的”。把道理想明白了之后，展豪開始多說“人話”，用風趣幽默的風格錄視頻，內(nèi)容既有干貨，也給創(chuàng)業(yè)者加油，提供情緒價值。他表示，自己做自媒體想要吸引的是年銷售額在3000萬-3億元區(qū)間內(nèi)的企業(yè)家，而不是普通粉絲，“這個規(guī)模的公司大多有幾十個員工，大部分企業(yè)家白手起家做到這個規(guī)模的時候，必須在組織、戰(zhàn)略上突破，需要有人幫他，我的價值就能體現(xiàn)出來。我能給他們提供整套方案，我會結(jié)合他們每個人的資源指定戰(zhàn)略方向，看熱鬧的粉絲不在我的受眾范圍內(nèi)。”前投資人麥琪轉(zhuǎn)型自媒體的原因是，她一直希望做對企業(yè)家有幫助的事情，但她在做投資的過程中發(fā)現(xiàn)做的事情更多是給企業(yè)錦上添花。她想幫助商業(yè)模式還沒有很清晰的創(chuàng)業(yè)者從細節(jié)中跳出來，站在更高的維度去思考問題。出于這個想法，她在今年4月份開始做自媒體，主要是聊商業(yè)、創(chuàng)投，告訴大家投資人在想什么。“做IP最重要的是讓別人信任自己的身份，投資人做自媒體先要讓別人相信你就是資深投資人，而且還要通過講一些投資圈黑話、動態(tài)不經(jīng)意間流露出來。”麥琪說。自媒體也是不少投資人的副業(yè)。資深消費行業(yè)投資人陳默默提到，自己本身就一直在寫文章，2020年她曾做過一個專門講VC行業(yè)的播客節(jié)目，全網(wǎng)有幾十萬粉絲，現(xiàn)在重新?lián)Q了消費類IP，不到一年時間積累了幾萬粉絲。“投資人需要很多深度行業(yè)觀察，我們聽眾群的粉絲來自各地各行業(yè)各年齡層，他們會貢獻很多觀點，消費類的東西眾口難調(diào)，每個人都會有不同的體感，這樣我能接觸到比較真實的消費者反饋。”她告訴「定焦」。投資人做自媒體，月入百萬？投資人做自媒體的變現(xiàn)途徑有幾大類，第一類是售賣線上課程；第二類是經(jīng)營私域社群，比如開設(shè)私董會，建圈子，提供課程和資源，以及開設(shè)私教班；第三類是做一對一咨詢。王岑的抖音賬號櫥窗里的課程有標價365元的“低成本創(chuàng)業(yè)生意經(jīng)”和“新消費增長八字經(jīng)”，還有標價9800元的閉門私董會，根據(jù)介紹，課程亮點有：點對點問診輔導、企業(yè)增長痛點解析、豐富的資源鏈接、導師直投機會等。展豪目前主要在做私教班，他把自己的方法論總結(jié)出來分享給企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者，在他看來，大部分企業(yè)家都有很多共性問題，而99%的問題都是有標準答案的，只是大家處于當下的認知層級，沒經(jīng)歷過，心里不篤定，“他們遇到的問題大多數(shù)我之前都遇到過，知道怎么解決。”投資人做自媒體能賺多少錢，是很多人關(guān)心的事情。陳晶的商業(yè)化產(chǎn)品有直播訓練營、私董會，定價分別為9800元、29800元。據(jù)陳晶自述，她在做自媒體的一年時間里，就賺回了500萬元。展豪做了一個多月，收入近百萬。據(jù)他介紹，目前第一期私教班收了30個學員，每人收費三萬多元，每兩個月開一次為期兩天的線下集訓課，服務(wù)期半年，未來一兩個月即將開始第二期學員招收。因為還在起步階段，收益不好統(tǒng)計，他預測，等項目走上正軌，月收入能達到百萬量級。他不擔心起步難，而是擔心能不能長期持續(xù)，他現(xiàn)在不希望一上來就那么猛，很多模式還需要測試驗證。做自媒體也給他的主業(yè)帶來了幫助。展豪表示，現(xiàn)在他每天都能在私信中收到創(chuàng)業(yè)者投過來的商業(yè)計劃書，看好的項目他直接轉(zhuǎn)給了自己機構(gòu)的投資總監(jiān)。在他看來，自媒體做好了，給投資業(yè)務(wù)帶來的收益可能會是更大的量級。第一次集訓課后，現(xiàn)在的30個學員里已經(jīng)有五六個找展豪做了第一批輕咨詢，咨詢服務(wù)暫時免費，學員滿意度非常高，堅定了展豪進一步做好自媒體的決心。“將來如果學員需要進一步咨詢就要收費了，有的企業(yè)還需要我們提供陪跑服務(wù)，那就會是更久的一個周期，未來咨詢服務(wù)和陪跑服務(wù)都可能做成單獨的項目。”他舉例，一個學員做獵頭業(yè)務(wù)遇到了瓶頸，現(xiàn)在企業(yè)收縮，招聘預算下滑了，展豪給他一個新的轉(zhuǎn)型方向是去跟求職者收費，因為目前市場上要找工作的人變多了，給求職者做包括調(diào)整簡歷、找工作在內(nèi)的全套輔導，承諾半年之內(nèi)找不到工作就退錢。“我的學員第二天回到公司調(diào)整，第三天就有新客戶，第五天就有收入了。”對投資人來說，提供咨詢服務(wù)是相對更容易變現(xiàn)的一種商業(yè)模式。麥琪就給創(chuàng)業(yè)者提供咨詢服務(wù)，一小時收費999元，幾個月收入幾萬元。某PE基金投資經(jīng)理Benny在小紅書上發(fā)布投資行業(yè)相關(guān)的內(nèi)容，同時接付費咨詢業(yè)務(wù)，一小時收費600元。據(jù)他介紹，每個月有五六個人咨詢，平均每個人咨詢半小時，每個月收入約兩三千元。找他咨詢的多是學生，還有想轉(zhuǎn)往投資行業(yè)的人。總體來看，投資人提供的服務(wù)收費范圍比較大，小到每小時幾百元的咨詢、上千元的線上課，大到幾萬元的私董會名額，具體收入和自媒體的粉絲規(guī)模、客戶數(shù)直接相關(guān)。投資人做自媒體，如何持續(xù)？為什么有這么多投資人做自媒體？事實上，投資行業(yè)本身生存率不高，一個投資人如果過去幾年的投資回報不佳，也難有繼續(xù)投資的機會了，勢必有一些人要轉(zhuǎn)型。還有一些兼做自媒體的投資人，是為了給自己的投資業(yè)務(wù)做補充，同時增加收入。在轉(zhuǎn)型路徑中，通過知識變現(xiàn)是一個短平快的方式，不需要太大投入和太長鏈條，比如線上就可以交付課程產(chǎn)品。另外，陳默默提到，現(xiàn)在內(nèi)容的形式、分發(fā)渠道有了很大變化，創(chuàng)作門檻變低，一個人拿手機懟臉拍短視頻也有可能做成大V。所以對投資人來說，自媒體是低門檻且容易變現(xiàn)的轉(zhuǎn)型路徑。客觀來說，投資人做自媒體的優(yōu)勢非常明顯。多位受訪者提到，首先多數(shù)投資人的學歷和履歷背景光鮮，知識儲備量大，表達能力和邏輯能力較強，說話有信服力，容易有觀眾緣。另外，投資人的認知相對高于大眾，更了解行業(yè)趨勢和前景。展豪提到，投資人做自媒體有關(guān)注度，還因為現(xiàn)在一些行業(yè)處于轉(zhuǎn)型期，比如房地產(chǎn)、教育等行業(yè)從業(yè)者可能要轉(zhuǎn)型，想聽聽投資人判斷趨勢方向。陳默默補充，大多數(shù)人對投資行業(yè)有一定的認知，又感覺相對神秘，有一些好奇心，另外，投資人學習能力強，容易積累素材、認知，擅長去理論化、結(jié)構(gòu)化、短平快地輸出信息，先天容易生產(chǎn)適合傳播的內(nèi)容。但是，也不是所有投資人都能成功。麥琪就在5個月的嘗試后選擇了放棄。首先在內(nèi)容上，她經(jīng)過摸索后也掌握了一些流量密碼，比如需要講一些有噱頭，甚至是斷章取義的話，或者下明確的結(jié)論，要有對立感，惹一批人，讓另一批人特別認可，或者去揭露行業(yè)不好的東西。“有條視頻我無意中提到了行業(yè)的一些潛規(guī)則，點擊率長得非常快，我當天就刪了，如果不刪可能會有幾百萬的點擊量。但我覺得任何行業(yè)都有另一面，我作為從業(yè)者，不想為了博眼球去做這樣的事。”麥琪說。另外，她發(fā)現(xiàn)，除了發(fā)短視頻，還需要定期長時間地直播，連線去幫人解答一些問題，長時間講話讓她體能上有點跟不上。她還注意到，抖音上的項目絕大多數(shù)是小生意，即便再做幾年，放在投資圈大概率也不會被看上，但投資人做自媒體，核心就是幫別人寫B(tài)P、教別人融資。麥琪只能強裝耐心地向創(chuàng)業(yè)者解釋怎么做成一個讓投資人感興趣的商業(yè)模式，其實她知道，BP寫得再規(guī)范，那些項目甚至都不會成為投資經(jīng)理的備選。但如果說大實話告訴對方項目沒機會，讓他們踏實做業(yè)務(wù)，就等于把自己的潛在客戶推出去了。再三猶豫之后，麥琪放棄了做自媒體。投資人做自媒體，身上的不足也很明顯。大多數(shù)投資人沒有親身創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗，偏理論派。他們是從投資人、資本的角度去看問題，有自己的信息屏障、局限，一些投資人講的內(nèi)容并不符合創(chuàng)業(yè)實際。而且用戶攝取這類型知識的需求也有限度，可能不會一直去看這類型課程，當同質(zhì)化內(nèi)容扎堆時，如何提供更有價值的東西可能會是投資人們要去思考的問題。投資人如何持續(xù)在自媒體領(lǐng)域扎根，為自己的用戶提供價值？陳默默的建議是，不要超出自己的能力邊界，不要讓快速獲取流量的欲望反噬，畢竟做自媒體，就是把個人的行為變成了公共的行為。“賣課，要看自己的課到底有沒有價值，而不是割韭菜。互聯(lián)網(wǎng)是有痕跡的，要愛惜羽毛，以防翻車。”她更看好一些非常有投資經(jīng)驗或企業(yè)運營操盤經(jīng)驗的資深投資人，他們作為真正的知識寶庫，確實能給到一些創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)家?guī)椭！拔矣X得比較有價值的是做社群，持續(xù)給創(chuàng)業(yè)者提供新的東西。畢竟投資人的資源和關(guān)注點不一樣，多看點項目，做一個行業(yè)的深加工者”，或許能給創(chuàng)業(yè)者參考和啟發(fā)。”麥琪說。事實上，不管是投資人還是別的領(lǐng)域從業(yè)者，做自媒體的核心是給用戶持續(xù)提供有價值的內(nèi)容，否則，再高端的人設(shè)也難持續(xù)。*題圖來源于視覺中國。應受訪者要求，文中麥琪為化名。
